“我做的是创意，不是生意”
文章导读
从《超级访问》到《美丽俏佳人》，再到乐蜂网的异军突起，跟李静聊过之后才明白，其实她从未转型过，她做的所有事情都基于“媒体人的基因”。数档高收视Talkshow的经历，给了她读懂人性的本领与号召力；而几年的互联网数据运营，更让她看清了中国互联网的本质与走势。VOGUE时尚网独家专访“媒体人”李静，解读她在传统媒体与互联网间一路弄潮的自我认知。
《超级访问》的制片人后来竟成了淘宝爆红款面膜“山羊奶面膜”的开发人，李静带着她的团队一直在颠覆“不可能”。懂传媒、懂艺人经纪，懂互联网，懂节目……所有这些领域的经验，对李静来说，就是独一无二的创意生产者的培养土壤。而“做创意不做生意”的成功模式，别人无法复制。
VOGUE时尚网：如果一个人在不同的领域都获得成功，那么对她来说，这些成功都得益于某些相同的东西吧？你身兼许多身份，横跨几个领域，这些对你来说相同之处在哪？
李静：相同之处是都在跟人打交道。我老说，做乐蜂网跟做主持一样，都是基于人性、基于感受。你可能觉得，跟一个节目相比，电子商务看上去冷冰冰的，但最终使用它们的都是人。
VOGUE时尚网：跟这些不同的受众群体打交道，对你来说有什么共同的地方？
李静：大部分人做生意时不愿相信自己，比如说，你在给自己选择衣服时，就特别相信自己；但是你做服装生意时，就不会去相信自己了，一定会说我不专业，我要问一问专业的怎么做。
但我做的是基于特别自我的、个性化的。比如我喜欢精油，我就先做了精油，其实从做化妆品来讲，当时很少有人做精油，因为它太小众了，而且它需要特别多讲解的过程，不像化妆品、洗面奶，我不用跟你讲你都知道是用脸上的。精油你要跟他讲半天，但是我喜欢这件事情，我就去做。我推导了一套基于我的理论，就叫“我理论”——这事可能别人都没这么干。
VOGUE时尚网：所以你所做的永远都是你在这个当下觉得自己最需要的？
李静：对，我想做的事情并不基于市场需求。但当时我做电子商务就是“站在风口上猪都会飞”的市场，就是说你把这事做成了，也没什么好骄傲的，因为它有这个市场需求。所以连我这样的人都能做乐蜂网了。但现在就很难，今天，2014年，你再做电子商务就会很难，我当时交了很多学费，但是可以试错，因为那个时候做的人少，现在再试错代价就太大了。
VOGUE时尚网：你当时做的，在电商领域还是堪称“异军突起”的。
李静：当时我还是得到很多机会，2008年做的时候一定不如今天惨烈。但是，这是我一直想做的，就是说，重要的在于你是不是想做这件事，而不在于市场真有这个需求。
比如说我做达人品牌，我如果去请调研公司做调研，结论肯定是NO，没人会说达人品牌在中国有市场。人们都想买国际品牌，买国产品牌至少也要有个名字。说我要买“小P”的，肯定会问他是谁啊？其实他有4000多万粉丝。他是《美丽俏佳人》的化妆师，我要给他开发一个属于他的品牌就叫“小P”。我们没去请调研公司，因为相信在中国有这样的市场和趋势。大家都觉得买国际品牌不够酷，买国产品牌又特别土，那如何能让消费者拥有一个他们认为性价比很高、很酷的化妆品呢？我觉得每天教观众怎么打扮、化妆的造型师就有机会。而且在国外，那些时尚博主都开始有自己的产品了。但是我们开始做时，谁会相信它能成功呢？它没什么可参照的调研。就像我们做《超级访问》、《美丽俏佳人》一样，没人说这种节目形态要怎样去做，我们都在做一些没被证明过的事情，已经习惯了冒险。
我们带着整个公司不断跨进和转型，最后公司好多导演都变成了做化妆品的品牌经理，我们最成功的一款产品就是《美丽俏佳人》的制片人做的，她花三个月做了一款“山羊奶面膜”，现在是全淘宝的第一面膜。我原来去的一家美甲店给我修指甲的女孩，她们美甲店倒闭了，我说你过来吧，她先在《美丽俏佳人》做道具，现在也做产品了。
这事我们很大胆，所以你在我们公司看不到说一定要有相关经验，我们更关注的是你有没有想象力，够不够有智慧去把这事做成了。
VOGUE时尚网：如果这个模式被别人学会了，然后复制成功的话，你们就会再玩一些更新的东西？
李静：我们特别欢迎别人去复制，但它无法复制。因为他需要再找到一个像我这样的人。
我做过传媒，我们有自己的经纪公司，所以很懂得给艺人定位，其实艺人，也就是专家和达人到底延伸出什么产品，这是个经纪公司的模式；同时你要懂互联网、电子商务，也没人再会给他五年时间去懂电子商务——那些广告公司说他们理解电子商务，其实都是一知半解，电子商务是个又脏又累的活，你只有亲自干5年才知道；同时我们做了8年的《美丽俏佳人》节目，已经向全球学过经验，我又是这个节目的主持人，我本身也算半个艺人，我知道怎么去跟他们合作，伺候他们有多难。
我就特别欢迎别人复制我们，但我觉得他肯定会崩溃。因为他需要这家公司分别有传统唱片公司、广告公司、传统化妆品公司、互联网公司的人。我们做了一个四不象的公司，所以它被复制的可能性就变得特别低。
VOGUE时尚网：之前很想问你，一个生意人最应该具备的条件和特点是什么？现在好像有答案了……
李静：其实我不是一个特别称职的生意人。在我们公司大家都说我不会做生意，我扮演的是创意人。公司如果没有那些生意人，就不会有今天；但如果我是一个生意人，公司也走不到今天。我在公司不参与管理，也不参与生意，我只负责战略创意：我们究竟要成为一家什么样的公司，到底做哪些好玩的事、有想象力的事，这个全部由我来负责。
比如说，我会拽着小P告诉他，我要给你做一个东西，这个产品是什么，怎么做，未来会是什么样……我就特别想做创意，但这个东西开始做了，成本、时间这些，我才发现原来我一塌糊涂。
VOGUE时尚网：你有欣赏的生意人类型吗？
李静：没有，我根本就不欣赏生意人，我只欣赏创意人。不是说鄙视，这就像我不喜欢体育一样，哪一个球星站我对面，我都没感觉。我喜欢维珍的创始人，欣赏那种创意人。不过你的创造力很强，可能它就会掩盖你很多其他的东西。公司对我的评价就是，我不是一个生意人，出去谈判肯定比他们谈的都差。我可能更多是我们公司的精神食粮。
